Atlas Halieutique
Commerce, vente
(Niveau I à III)
Ils souhaitent travailler dans le domaine du commerce et de la vente
Les formations
Les situations avant la formation
Les parcours après la formation
 

    LES SITUATIONS AVANT LA FORMATION

    • 49 % de formations de niveau III
    • 5 bénéficiaires sur 10 proviennent d'un autre domaine d'emploi
    • les BTS regroupent plus de femmes

    LES PARCOURS APRÈS LA FORMATION

  • 51 % des personnes réalisent leur transition professionnelle
  • Taux élevé de CDI pour les personnes ayant réalisé leur transition : 67 %
  • Plus de retour au poste initial pour les bénéficiaires en transition interne
  • Changer de poste : un salaire plus satisfaisant


  • La population du domaine de formation

      Dans cette fiche domaine, nous disposons d'informations sur :

    1. Le profil des bénéficiaires sortis de ce domaine de formation entre juin 2013 et décembre 2015. Ce sont des personnes qui ont été financées au titre d'un CIF CDI, d'un CIF CDD ou d'une formation hors temps de travail (FHTT).

    2. Le parcours des bénéficiaires sortis de ce domaine de formation entre juin 2013 et décembre 2015 : ces données sont enrichies progressivement, au fur et à mesure des retours de l'enquête administrée par l'OTP (un an après la fin de la formation). Ont été interrogés, les salariés ayant indiqué une adresse mail dans leur dossier (voir le questionnaire).

Les formations

2 % des bénéficiaires d'un CIF dans le domaine "Commerce, vente" (niveau I à III)

Entre juin 2013 et décembre 2015, 1566 personnes ont terminé une formation de niveau I à III dans le domaine "Commerce, vente". Les formations dans ce domaine sont suivies par 2 % des bénéficiaires d'un CIF.

Les 5 principaux intitulés de formation (figure 1) concentrent 39 % des bénéficiaires du domaine. Dans ce domaine, on observe une grande diversité de formations. On en compte plus d'une centaine. La moitié (49 %) sont de niveau III, 21 % sont de niveau II et 30 % sont de niveau I. Les certifications visées sont donc également variées : BTS, DUT, Titre Professionnel (TP), MBA ("Master of Business Administration", maîtrise en administration des affaires en français), Master I ou II, Licence professionnelle, etc.

Figure 1 : Les 5 principaux intitulés de formation

 

Dans ce domaine, les formations durent en moyenne 1000 heures, mais cette durée moyenne varie fortement selon les certifications visées. Elle est plus longue (environ 1400 heures) pour les BTS, les TP (1050 heures) et les licences professionnelles (1100 heures) alors qu'elle est plus courte pour les Master I ou II (600 heures). La durée moyenne des stages en entreprise est d'environ 300 heures (500 heures pour les licences professionnelles).

92 % des salariés qui ont suivi une formation dans ce domaine ont obtenu le titre demandé (figure 3). Le taux de réussite est total pour les Licences professionnelles (100 %) et très fort pour les Master (96 %). Il est plus faible pour les BTS (80 %, 13 % n'ont pas réussi l'examen).

 
Figure 2 : La durée des formations (en %)


Figure 3 : La réussite des formations (en %)

Les situations avant la formation

5 personnes sur 10 sont déjà issues du domaine du commerce et de la vente

46 % des salariés qui ont choisi de se former dans le domaine "Commerce, vente" étaient déjà en poste dans le même domaine. Ils souhaitent ainsi effectuer une transition interne. Avant de débuter leur formation, 78 % d'entre eux étaient en CDI dans leur poste. Ils étaient vendeurs, acheteurs, chefs de produit, caissiers de magasin, etc. Ce sont principalement des personnes qui cherchent à évoluer dans leur emploi (56 %).

A l'inverse, 53 % des bénéficiaires travaillaient dans un domaine différent (Accueil, Transport, ...). Ils souhaitent effectuer une transition externe. 78 % d'entre eux étaient en CDI. Quand on questionne leur motivation à entreprendre une formation, 64 % répondent qu'ils souhaitent changer de métier et 39 % souhaitent évoluer dans l'emploi.

Figure 4 : Les 10 principaux domaines d'emploi des bénéficiaires avant la formation


Figure 5 : Les 10 principaux métiers exercés par les bénéficiaires avant la formation

Figure 6 : Le niveau d'études initiales (en %)

Des formations pour élever son niveau de qualification

La majorité des bénéficiaires d'une formation de niveau I à III dans le domaine "Commerce, vente" possédait au moins un diplôme de niveau IV avant d'entrer en formation. 53 % étaient déjà titulaires d'un diplôme de niveau I à III.

Dans ce domaine, regroupant des formations de niveau I à III, 78 % des bénéficiaires visent une formation supérieure à leur niveau de diplôme.

Parmi les titulaires d'un diplôme de niveau II, 50 % s'engagent dans une formation de niveau I. 59 % des titulaires d'un diplôme de niveau III s'orientent vers une formation supérieure à leur niveau de qualification.

Les salariés en transition interne ont un niveau initial un peu plus élevé : 52 % ont un niveau I à III, contre 48 % des salariés en transition externe.

 

Des différences sexuées au sein des formations et selon le domaine d'emploi d'origine

Le domaine de formation est plutôt mixte : il regroupe 59 % d'hommes et 41 % de femmes. Mais des différences sexuées s'observent selon les certifications visées et le domaine d'emploi d'origine :

  • les BTS comptent plus de femmes (62 %) que d'hommes (38 %) alors que la tendance s'inverse pour les MBA (32 % de femmes, 68 % d'hommes) ;
  • les femmes sont plus souvent issues du domaine "Commerce, vente" (50 %) que les hommes (41 %).

Les bénéficiaires de ces formations ont en moyenne 35 ans et 13 ans de vie active au début de leur formation.

Les parcours après la formation

01. LES SITUATIONS UN AN APRES LA FORMATION DE L'ENSEMBLE DES BENEFICIAIRES

Un an après la formation, plus de 8 personnes sur 10 sont en poste

Un an après la fin de la formation, 82 % des bénéficiaires de ce domaine de formation sont en poste. Ils étaient 79 % dans ce cas avant la formation. Parmi les personnes qui ne sont en pas en poste, 56 % sont à la recherche d'un emploi et 13 % sont de retour en formation.

Un an après la formation, 59 % des bénéficiaires sont en CDI et 16 % sont en CDD. Ces taux varient selon la situation professionnelle observée avant la formation.

Figure 7 : Evolution contractuelle des
personnes ayant bénéficié d'un CIF CDI (en %)

Figure 8 : Evolution contractuelle des
personnes ayant bénéficié d'un CIF CDD (en %)

 

02. LA REALISATION DES TRANSITIONS UN AN APRES LA FORMATION

Fort taux de CDI pour les personnes ayant réalisé leur transition

Un an après la fin de leur formation, 51 % des bénéficiaires d'une formation de niveau I à III dans le domaine "Commerce, vente" ont réalisé leur transition professionnelle : ils occupent un nouvel emploi en lien avec leur formation (figure 9).

La réalisation des transitions un an après la formation varie selon le domaine d'emploi d'origine et la certification visée :

  • le taux de réalisation est plus élevé pour les bénéficiaires en transition externe (55 %) que ceux en transition interne (49 %) ;
  • le taux de réalisation est plus élevé pour les formations de niveau II (54 %) que pour les formations de niveau III (49 %)
  • le taux de réalisation est plus élevé pour les bénéficiaires d'une formation au diplôme de l'école des hautes études commerciales (executives MBA HEC) (67 %) et d'un BTS Négociation et relation client (60 %) que pour ceux ayant suivi un BTS Management des unités commerciales (37 %) ;

Parmi les personnes ayant réalisé leur transition, un grand nombre (67 %) sont en CDI dans leur nouveau poste (+ 14 points par rapport à l'ensemble des bénéficiaires d’une formation) et 23 % sont en CDD ou en contrat intérim. Ces personnes exercent par exemple le métier d'acheteur, d'assistant, de conseiller ou de directeur commercial.

38 % des bénéficiaires sont toujours en cours de transition et seulement 11 % ont abandonné leur parcours de transition (- 5 points par rapport à l'ensemble des domaines).

Figure 9 : La réalisation de la transition (en %)

Figure 10 : TRANSITION REALISEE - Les nouveaux contrats (en %)

 

03. LES EVOLUTIONS DE POSTE UN AN APRES LA FORMATION

Les bénéficiaires en transition interne reprennent plus souvent leur poste initial

Globalement, 73 % des bénéficiaires d'une formation dans ce domaine ont changé de poste après leur formation, soit par un changement d'entreprise (55 %), soit au sein de leur entreprise (18 %). 27 % déclarent avoir repris leur ancien poste.

Figure 11 : Les changements d'entreprise et de poste
selon le type de transition (en %)

Les salariés qui étaient déjà employés dans le domaine reprennent plus souvent leur poste initial (29 %) que les personnes issues d'un autre domaine d'emploi (22 %). Les bénéficiaires en transition externe obtiennent alors plus souvent un nouveau poste dans une nouvelle entreprise.

 

Changer de poste : un salaire plus satisfaisant

92 % des personnes qui ont changé de poste après leur formation observent une, voire plusieurs, évolutions favorables dans leur travail. L'amélioration du salaire est marquée pour ces bénéficiaires. Ils sont 57 % à souligner cette progression, soit 9 points de plus que pour l'ensemble des bénéficiaires d’une formation en CIF. En revanche, la satisfaction vis à vis du temps de travail (44 %, - 6 points) est moins marquée (figure 12).

Parmi ces nouveaux postes occupés, 93 % sont en lien avec la formation suivie.

Figure 12 : NOUVEAU POSTE
Les améliorations constatées (en %)

Reprendre son poste initial : une situation temporaire pour 8 personnes sur 10

27 % des bénéficiaires sont de retour dans leur poste initial un an après la fin de leur formation. Les salariés en transition interne sont plus nombreux dans ce cas que les salariés en transition externe. Pour 24 % ce retour au poste initial semble définitif puisqu'ils ne cherchent pas à changer de situation (- 9 points par rapport à l'ensemble des formations). A l'inverse, 70 % des personnes dans ce cas sont actuellement à la recherche d'un autre emploi (figure 13).

Parmi ces personnes, ayant repris leur ancien poste, 53 % n'ont constaté aucune amélioration de leur poste suite à leur formation.

Figure 13 : RETOUR AU POSTE INITIAL
La situation actuelle (en %)


Figure 14 : RETOUR AU POSTE INITIAL
Les améliorations constatées (en %)

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TEMOIGNAGES

LIENS UTILES

 

Fiche Commerce, vente (Niveau I à III)
Validée le : 28/03/2017